LES BUNKERS

10 trucs pour vendre ton cours en ligne plus cher

Ton prix est basĂ© sur la valeur que tu apportes et ton but est d’amener les gens Ă  avoir des rĂ©sultats rapides.

Tu veux que ton prix soit justifié par la valeur que ton cours offre.

Voici les principales maniùres d’augmenter la valeur de ton cours en ligne, tant au niveau du contenu (et on parle pas ici de la longueur de ta formation!) qu’aux options de tarification/paiement.

Qualité de production

Une qualité de production professionnelle est assez en soi pour justifier un plus haut prix pour une formation.

Dans l’article “L’équipement nĂ©cessaire pour crĂ©er un cours en ligne”, il y a une section “Pour aller plus loin et crĂ©er des vidĂ©os qui font WOW!” qui va te permettre de savoir quel Ă©quipement utiliser pour hausser ta qualitĂ© de production.

Enseigner quelque chose de trÚs spécifique

RĂšgle gĂ©nĂ©rale, plus ton cours est spĂ©cifique, plus tu justifies de charger cher pour ton cours. Par exemple, un cours sur “La vente en ligne” est assez gĂ©nĂ©ral. Ça va ĂȘtre difficile de te dĂ©marquer.

Par contre, un cours sur “Comment vendre sur le web pour les agents immobiliers” est beaucoup plus spĂ©cifique. Le rĂ©sultat du cours et Ă  qui tu t’adresses est super clair. N’importe quel agent immobilier qui veut performer sur le web va se sentir concernĂ©.

Imagine qu’un agent a le choix entre deux cours: un sur la vente en ligne en gĂ©nĂ©ral et l’autre sur la vente en ligne pour les agents immobiliers.

MĂȘme si le deuxiĂšme se dĂ©taille le double ou le triple du prix, il y a de trĂšs fortes chances que ce soit son choix #1.

Contenu bonus

Pour accompagner ton cours en ligne, tu peux penser Ă  crĂ©er du contenu bonus. Par exemple une feuille de travail que les gens peuvent tĂ©lĂ©charger, un document Excel pour t’aider Ă  dĂ©terminer le prix de ta nouvelle formation, un plan d’entrainement Ă  imprimer, etc.

Une autre idĂ©e est de permettre Ă  tes Ă©tudiants de tĂ©lĂ©charger tes leçons vidĂ©o, tes slides ou encore la version audio de chaque leçon. Comme ça donne plus de contrĂŽle sur leur expĂ©rience d’apprentissage, ça peut justifier une augmentation du prix du cours.

Webinaire Q&A

Pour que tes Ă©tudiants sentent qu’ils ont du soutien de la part de leur professeur, tu pourrais, tous les mois, offrir un webinaire oĂč tes Ă©tudiants peuvent poser leurs questions.

Tu peux mĂȘme dĂ©cider d’inviter des invitĂ©s spĂ©cifiques lors de ces appels pour qu’ils partagent de l’info supplĂ©mentaire Ă  tes Ă©tudiants!

Consultation

Si le prix de ta formation est assez Ă©levĂ© pour limiter ton nombre d’inscriptions, tu peux offrir Ă  tous une sĂ©ance de coaching Ă  l’achat de la formation. Ça justifie Ă©videmment un prix plus Ă©levĂ© pour ta formation.

À la fin d’une sĂ©quence de vente, tu peux aussi offrir une sĂ©ance de consultation en prime Ă  l’achat de ta formation, pour inciter tes prospects Ă  passer Ă  l’action.

C’est ce qu’on fait dans nos sĂ©quences de vente de formation. AprĂšs 8-9 courriels d’information, on fait une offre irrĂ©sistible Ă  nos prospects: s’ils achĂštent dans les 7 jours suivants, ils auront droit Ă  une consultation privĂ©e gratuite de 45 minutes sur Skype.

Communauté/Groupe privé

Si tu offres Ă  tes Ă©tudiants une communautĂ© oĂč ils peuvent interagir et s’entraider, ça va sans aucun doute ajouter de la valeur Ă  ton cours.

Pas nécessaire de te lancer dans une grosse affaire (thÚme, plug-in, systÚme de paiement, systÚme de membership
).

Avant d’avoir la plateforme actuelle de La TranchĂ©e, on fonctionnait avec les groupes Facebook privĂ©s. C’est une trĂšs bonne maniĂšre de crĂ©er une communautĂ© pour 0$ et ça a fait trĂšs bien la job au dĂ©but.

En plus, Facebook a annoncĂ© qu’il testait actuellement l’option de faire payer les membres pour rejoindre un groupe privĂ©. Ça devient encore plus intĂ©ressant!

La fonctionnalitĂ© est actuellement en mode de test sur quelques groupes. À suivre!

Partenariats

Si, dans ton cours, tu recommandes des logiciels spĂ©cifiques, des ressources ou encore d’autres formations, pourquoi ne pas dĂ©velopper un partenariat avec ces ressources pour crĂ©er une offre spĂ©ciale Ă  tes Ă©tudiants?

Par exemple, de notre cĂŽtĂ©, on a dĂ©veloppĂ© des partenariats exclusifs avec des entreprises qui peuvent ĂȘtre utiles pour nos membres.

Tu peux le faire sous format d’affiliation, c’est-Ă -dire que tu reçois de l’argent Ă  chaque fois que quelqu’un s’inscrit Ă  un logiciel/une formation que tu recommandes et/ou offrir un rabais sur ces logiciels pour donner plus de valeur Ă  tes Ă©tudiants.

Certificats

J’en ai beaucoup parlĂ© dans l’article Trucs de pĂ©dagogie pour mieux enseigner ses cours en ligne, les certificats de complĂ©tion apportent Ă©normĂ©ment de valeur parce qu’ils donnent Ă  tes Ă©tudiants quelque chose Ă  “montrer” une fois qu’ils ont complĂ©tĂ© ton cours.

Ça va aussi augmenter l’engagement, parce que ça donne un incitatif Ă  tes Ă©tudiants de terminer ton cours.

Niveaux de tarification

C’est normal de vouloir comparer les prix, on le fait tous. Tes futurs Ă©tudiants ne seront pas une exception.

En leur offrant une seule option de tarif, ils vont vouloir comparer d’autres prix et donc leur seule option est de regarder chez ton compĂ©titeur.

En crĂ©ant diffĂ©rents niveaux de tarification pour un mĂȘme cours, tu satisfais leur envie de comparer avec les autres options.

Ce qu’on voit souvent, c’est d’offrir 3 options. Quelque chose qui ressemble à ceci:

  1. Essai Gratuit (quelques extraits vidéos + 1 ou 2 ressources. 1 mois gratuit
)
  2. 389$ - Plus populaire (30 vidéos de formation, quiz, support illimité, accÚs au groupe privé)
  3. 789$ - Premium (30 vidéos de formation, quiz, support illimité, accÚs au groupe privé, une séance de consultation privée Skype)

Le fait d’avoir diffĂ©rentes tarifications permet aux gens d’évaluer les options qui s’offrent Ă  eux et choisir ce qui leur convient le mieux.

Tu as peut-ĂȘtre remarquĂ© que le seul avantage de payer pour le forfait premium (400$ de plus!!) est la consultation privĂ©e. Ça revient assez cher de la consultation, on s’entend.

La stratĂ©gie derriĂšre ça, c’est d’offrir peu d’avantages supplĂ©mentaires dans l’option premium (3) et une tonne d’avantages supplĂ©mentaires dans le plus populaire (2) comparativement Ă  l’option gratuite ou moins chĂšre (1). Parce que tu veux avoir le plus d’étudiants possible dans le plan populaire (2), celui qui a un prix confortable pour toi.

L’option 3 n’est pas lĂ  pour vendre, elle est lĂ  pour rendre la dĂ©cision du plan du milieu (2) plus facile Ă  prendre!

Plans de paiement

Un plan de paiement permet Ă  tes Ă©tudiants de payer en quelques mois plutĂŽt que tout d’un trait.

C’est aussi une maniĂšre pour toi de faire un peu plus d’argent, parce que, rĂšgle gĂ©nĂ©rale, plus il y a de versements, plus tu peux charger cher.

Par exemple, pour notre formation avancĂ©e sur le marketing Facebook, on offre la possibilitĂ© de payer en 1, 5 ou 10 versements. Si les gens choisissent 1 ou 5 versements, le prix est le mĂȘme, mais s’ils prennent 10 versements (donc 10 mois), le prix total augmente de 100$.

Par ici pour en savoir plus sur l'aspect technique de notre plateforme de paiement.

Quand diminuer le prix de ton cours?

Voici quelques scĂ©narios oĂč cela a du sens de vendre ton cours Ă  un prix plus bas que celui annoncĂ©.

Et attention! On ne parle pas ici de vendre ta formation au tiers du prix. Un petit rabais suffit!

Et souvent, ce n’est pas nĂ©cessaire de baisser ton prix, tu peux simplement ajouter quelque chose en prime, par exemple une consultation, comme on en a dĂ©jĂ  discutĂ©!

  • PrĂ©vente: vendre ton cours avant de l’avoir terminĂ© (ou mĂȘme dĂ©butĂ©) Ă  prix rĂ©duit. Voir cet article pour plus de dĂ©tails.
  • CrĂ©er un sentiment d’urgence: Par exemple, acheter dans les 7 jours pour bĂ©nĂ©ficier de la formation Ă  prix rĂ©duit ou encore suite Ă  un webinaire, faire une offre spĂ©ciale d’un tarif rĂ©duit si achat dans la prochaine heure.
  • Package deal: Par exemple, quelqu’un qui achĂšte nos 3 formations avancĂ©es pourrait bĂ©nĂ©ficier d’un rabais sur le total.

Alors futur professeur, quelle technique comptes-tu utiliser pour augmenter la valeur de ton cours en ligne?

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