Le 1er juillet dernier, Niko a quitté son emploi comme ingénieur logistique. Pas pour aller travailler dans une autre firme. Mais pour faire le saut en tant que travailleur autonome et consacrer 100% de son temps au développement de son blogue, running-addict.fr, qui génÚre déjà 250 000 pages vues par mois!
Ă la fin 2013, par simple passion, Niko lance son blogue. «CâĂ©tait un blogue classique de course, sans aucune valeur ajoutĂ©e» explique-t-il. Puis, au dĂ©but 2015, il a commencĂ© Ă y mettre plus d'efforts. Câest quand des lecteurs ont commencĂ© Ă lui Ă©crire pour obtenir des conseils quâil a rĂ©alisĂ© que son blogue avait plus d'impact quâil le pensait.
Au courant de l'hiver 2016, Niko voyait qu'il n'arrivait plus Ă entretenir son blogue comme il aurait dĂ», tout en travaillant Ă temps plein. Il a continuĂ© Ă faire les deux en parallĂšle jusquâĂ tant quâil nâen puisse plus.
Deux jours avant de quitter ses fonctions comme ingénieur, Nico a acheté un abonnement à La Tranchée. Bien qu'il suivait notre blogue depuis un bon moment, il voulait aller plus loin, maintenant qu'il consacrerait 100% de son temps au développement de son blogue.
Voici comment Niko fait pour générer plus de 250 000 pages vues par mois sur son blogue et lui permettre d'en vivre.
DĂšs le dĂ©but, Niko sâest concentrĂ© sur la production de contenu. Le SEO a longtemps Ă©tĂ© son gros focus. C'est ce qui lui permet, aujourd'hui, d'avoir environ 3000 personnes par jour qui le trouve organiquement.
Un facteur Ă considĂ©rer est la compĂ©tition Ă ce niveau. Heureusement pour lui, dans le domaine de la course Ă pied, peu de gens crĂ©ent du contenu de qualitĂ© comme il le fait. Ăa lui aura rendu la tĂąche plus facile pour se positionner sur les moteurs de recherche.
Il explique: «Une publication par mois au début, puis une par semaine, jusqu'à un rythme de 2 à 3 publications par semaine depuis 1 an et demi... C'est 455 articles de blogue publié et une aisance à l'écrit qui s'est créée. En tous cas mes lecteurs aiment ce que je fais et j'aime le faire, bref tout le monde est content! ».
Le contenu qu'il a gĂ©nĂ©rĂ© durant ses premiĂšres annĂ©es lui aura permis de crĂ©er une vraie communautĂ© de Running Addicts. Ăa ne lui aura pas pris Ă©normĂ©ment de temps pour amener sa page Facebook, Ă 25 000 addicts de course Ă pied! Et ce, sans dĂ©penser plus de 1000$ de publicitĂ© Facebook en 3 ans!
L'aspect communautĂ© est trĂšs important pour Niko. C'est d'ailleurs grĂące aux questions provenant de sa communautĂ© qu'il trouve de l'inspiration pour Ă©crire ses articles de blogue. Une idĂ©e dâarticle sur deux lui provient des questions quâon lui pose ou des commentaires qu'il reçoit.
Pour le deuxiĂšme article, il va utiliser le KWFinder pour l'aider. Il aurait pensĂ© arriver Ă saturation d'idĂ©es bien avant (imagine-toi Ă©crire plus de 450 articles sur la course Ă pied đš), mais ça ne lui est pas encore arrivĂ©.
Une communauté qui lui a valu pour beaucoup pour le lancement de son premier produit... et pour générer des idées de monétisation. 550 de ses followers ont répondu à son sondage en 1 semaine. Une valeur inestimable pour lui, pour connaitre ce que sa communauté veut, pour un gros total de 0$.
En janvier dernier, conscient qu'il passait à cÎté de quelque chose en ne collectant pas proactivement les adresses courriel de ses visiteurs, Niko a mis en branle sa stratégie de marketing par courriel. Le but de cette stratégie visait aussi d'améliorer la rétention des visiteurs afin qu'ils reviennent plus qu'une fois sur son site.
Il a pris une semaine de vacances pour rédiger son tout premier lead magnet, un ebook pour progresser en course à pied.
Un mois plus tard, son lead magnet, sa landing page et son logiciel de marketing par courriel Ă©taient prĂȘts.
Pour promouvoir son ebook, il a envoyé un email à ses contacts, publié un article de blogue et fait une publication Facebook. Il a aussi ajouté un slider sur son site internet.
Résultat: en 1 semaine, il a doublé sa liste de courriels.
«Ăa aura eu beaucoup plus d'effet que je me serais imaginé», admet-il. C'est Ă ce moment qu'il a rĂ©ellement pensĂ© quitter son emploi et se consacrer Ă temps plein sur le dĂ©veloppement de son blogue.
Niko s'est fixé un objectif clair en août: augmenter sa liste de 1000 courriels par semaine.
Ambitieux? Oui.
RĂ©alisable? Oui. Voici comment.
Un pop-up convertit entre 2 et 8% en moyenne. La rĂšgle d'activation (quand le pop-up devrait apparaitre sur le site) va jouer pour beaucoup. On estime qu'entre 10 et 15 secondes est optimales.
Niko a déjà un pop-up d'installé sur son site web et fait actuellement des tests A/B pour voir ce qui convertit le mieux.
Par contre, il n'avait pas de boßtes de capture sur son site web. Il a donc ajouté une boßte de capture à la fin de chacun de ses articles de blogue.
Remarque sur l'image ci-dessous que cette boßte ne dit pas: «Donne-moi ton email, je t'abonne à ma newsletter». Il faut offrir un cadeau (lead magnet en anglais) à ses lecteurs pour qu'une telle boßte fonctionne bien. Lis cet article si tu veux apprendre à créer un bon lead magnet.
On estime que ce genre de boĂźte convertit Ă environ 1%. Quand tu as 100 000 visiteurs uniques par mois, c'est quand mĂȘme 1000 emails de plus dans ta base de donnĂ©es, Ă-CHAQUE-MOIS.
Je ne sais pas si tu as déjà vu ce genre de notification quand en naviguant sur le web?
C'est ce qu'on appelle une notification push. Olivier a rédigé un article consacré à ce sujet si tu veux en savoir plus.
AprÚs avoir lu l'article d'Olivier, Niko a décidé d'implémenter ça sur son site web.
Et lĂ , SURPRISE!
Il obtient maintenant, 1 mois aprÚs sa mise ne place, 100 abonnés PAR JOUR avec un taux de clic de 10-15% (gens qui cliquent sur la notification lorsqu'il y a un nouvel article publié).
Niko n'est pas un grand fan de la publicitĂ© Facebook, pour la simple raison qu'il ne veut pas en ĂȘtre dĂ©pendant pour survivre. Il mise plutĂŽt sur le lien envers sa communautĂ©.
Depuis le début, il estime avoir dépensé 1000$ en publicité Facebook, par ci et par là , pour augmenter l'engagement sur ses articles de blogue. Voici comment il fait:
« Je regarde le coĂ»t par "clic sur la publication" dĂ©sormais et je lâai Ă 0,01 en moyenne. Ensuite, certains de mes articles font 2% de conversion, dâautres plus de 5%. Quand je repĂšre un qui fait du 5%, je mets du budget dessus, 50 Ă 100⏠en moyenne. Mon budget est rĂ©glĂ© Ă coup de 2 Ă 3⏠par jour. Au total, un e-mail par cette mĂ©thode me coĂ»te entre 0,15 et 0,30âŹ. »
RĂ©cemment, il a commencĂ© Ă en faire pour promouvoir son ebook aussi. Ăa lui permet d'obtenir des emails pour 0,7⏠chacun. Sa landing page convertit Ă 70% :O . SAY WHATTTT! On est jaloux.
Finalement, Niko envoie une infolettre par semaine à ses abonnés. Il va leur envoyer ses articles de blogue et essaie de varier les thÚmes de ses articles envoyés pour plaire à tous les types de runners.
Le taux de clic se situe entre 10 et 15%, comparativement à 8% avant la mise en place de cette stratégie.
Et son taux d'ouverture est de, attache ta tuque, 50%. Ses résultats sont incroyables!
Voici les résultats qu'il a obtenus depuis qu'il a mis en branle sa stratégie de marketing par courriel, le 1er août dernier.
Pour terminer, j'ai demandé à Niko un conseil pour ceux qui veulent vivre de leur blogue.
Voici sa rĂ©ponse: «Pour moi, câest la rĂ©gularitĂ© et la persĂ©vĂ©rance. Depuis que jâai commencĂ© Ă ĂȘtre sĂ©rieux, je n'ai pas passĂ© une semaine sans publier un article. Et j'en publiais en moyenne 2x par semaine. Câest ce qui m'a permis de dĂ©velopper mes facultĂ©s dâĂ©criture et faire en sorte que les gens reviennent. Tu peux connaitre un sujet, mais selon moi, câest la maniĂšre dâĂ©crire que les gens font sâils reviennent ou pas.»
Grùce à sa régularité et sa persévérance, Niko a aujourd'hui des résultats à tout casser avec sa nouvelle stratégie.
Maintenant, il doit s'attaquer à la monétisation de son site. Pour l'instant, il fait de l'affiliation avec un partenaire avec qui il a un contrat exclusif.
Dans le sondage qu'il a mené auprÚs de la communauté, Niko voulait valider plusieurs idées. Celle vers laquelle il se dirige est la création d'une communauté sous forme d'abonnement, incluant coaching, contenu exclusif, etc.
On a hĂąte de suivre l'Ă©volution de ce magnifique projet.