Le marketing de la chance, comment transformer 50$ en 35 112 pages vues.

Une des choses qu’on ignore souvent en affaires, mais qui fait souvent la différence entre le succès et l’échec, c’est la bonne fortune.

C’est normal de l’ignorer, pourquoi porter attention à quelque chose hors de notre contrôle? C’est inutile, frustrant et ultimement une perte de temps.

Cependant, dans cet article, je vais argumenter que la prémisse de base de ce raisonnement, c.a.d. qu’il s’agit d’un événement aléatoire hors de notre contrôle, est fausse.

Avant de poursuivre, je vais clarifier un peu ce que je veux dire par bonne fortune.

  • Une page Facebook populaire parle de vous SANS que vous lui ayez implicitement ou explicitement demandé de le faire, c’est de la chance.
  • Un chroniqueur télé vous contacte pour une entrevue à la télévision nationale.
  • Un YouTubeur parle de vous sur sa chaîne et attire des dizaines de milliers de visites vers votre site.

Expliquée de cette façon, la bonne fortune est beaucoup moins mythique que l’idée initiale qu’on peut s’en faire. L’important, c’est de noter que dans chacun de ces scénarios, le résultat bénéfique qui en est ressortit est le résultat aléatoire d’un ensemble de possibilités lorsqu’un individu est entré en contact avec votre marque.

Comment influencer sa bonne fortune.

J’ai une petite question pour vous.

Disons que vous désirez augmenter vos chances de gagner à la loterie, que faites-vous?

La réponse est simple : il faut se frotter contre un lutin.

Sérieusement, vous devez simplement acheter plus de billet.

Le principe est le même en affaires — il ne suffit que d’acheter davantage de billets.

Si vous essayez de faire croître de façon organique, vous allez débuter avec un petit cercle et, de fils en aiguille, ce cercle va grossir par le biais du bouche-à-oreille.

L’élément de chance, dans ce scénario, revient à espérer que quelqu’un va en parler à un producteur télé, un blogueur populaire ou un influenceur pour qu’il partage votre idée ou projet à leur cercle d’influence. Ces individus possédant le pouvoir de propager l’information sont souvent appelés des « super connecteurs » en raison de leur large réseau de contacts.

Revenons un instant au bouche-à-oreille. Le problème avec cette approche est que chaque communauté est relativement isolée les unes des autres. Se baser uniquement sur le bouche-à-oreille vise à faire le pari que, non seulement qu’il existe un super connecteur quelque part dans votre réseau, mais qu’il désire également parler de vous.

Voyez-vous, la fameuse loi des 6 degrés de séparations élaborée par Stanley Milgram en 1967, c.a.d. que nous sommes tous connectés les uns aux autres par l’entremise de 6 personnes, est rendu possible UNIQUEMENT par l’existence de ces super connecteurs. Sans eux, la plupart des réseaux sont isolés les uns des autres.

Les 6 degrées de séparation

Il faut donc réussir à joindre, et influencer ces gens. Et ça, c’est un peu comme aller à la pêche.

Quand on va à la pêche, il faut a) aller dans un endroit où on SAIT que le poisson qu’on souhaite pêcher existe et il faut b) utiliser un appât intéressant.

Comment j’ai attiré 25 000 visites avec un investissement de 50$

Pour m’aider à illustrer ce que je veux dire, je vais vous expliquer comment j’ai réussi à attirer plus de 25K visites sur un site web à l’aide d’un peu moins de 50$.

Je ne vais pas vous expliquer comment avoir le MÊME résultant. C’est impossible, c’était de la chance. C’est impossible à répliquer.

Mais si vous voulez acheter le même billet de loterie que moi, je vais vous expliquer exactement comment faire.

Tout commence avec un gars du nom de Guillaume Ricard.

Guillaume est un barbu musclé d’environ 5’’8’ qui gagne sa vie à tatouer d’autres barbus dans un studio qu’il a ouvert dans sa man cave.

Pour faire sa promotion, il écrit des articles de blogue qu’il publie sur son Facebook personnel ainsi que sur sa page Facebook.

Il faut le dire, ses articles sont vraiment excellents. Malheureusement, ils n’avaient presqu’aucun partage et peu de personnes connaissaient son nom.

Après plusieurs semaines à l’achaler avec ça, je l’ai enfin convaincu d’investir 1$ par jour en publicité Facebook.

1$!

Avec ce précieux dollar, j’ai créé une  campagne d’engagement qui visait à promouvoir ses articles qui ont été le mieux reçus par les gens sur sa page.

Un de ces articles « 4 types de tatouages à éviter » a été particulièrement performant d’un point de vue publicitaire et générait des clics à 2 cent chaque.

coutfacebook

3 semaines ont passé et, à part le flow de trafic et de mentions j’aime régulier, rien d’extraordinaire ne s’est passé.

Cependant, la 4e semaine, son trafic s’est mis à augmenter de façon exponentielle pour générer 8000 pages vues en deux jours.

Je n’en croyais pas mes yeux!

90% de ce trafic provenait de partages Facebook. Quelqu’un, un super connecteur, a relayé son article.

Bien sûr, le trafic est rapidement descendu et les choses sont retournées à la normale.

Cependant, 2 semaines plus tard, un autre vague de trafic surprend son site pour atteindre, cette fois-ci, 13922 pages vues en 3 jours.

Cette fois-ci, le super connecteur ne s’est pas contenté de partager une, mais bien deux pages de son site.

À une journée de décalage, son autre article « L’étiquette du tatouage : Cinq trucs pour éviter de passer pour un douchebag » a récolté 6180 pages vues, puis 2443 pages vues le lendemain.

En tout et partout, on parle de 35 112 pages vues et d’un investissement de 48.83$CAD (33EURO).

Qu’est-ce qu’on doit en retirer?

La plupart des gens n’aiment pas trop faire des campagnes de notoriétés par manque d’impact direct sur les ventes. Eh bien je crois bien avoir démontré par mon exemple qu’une bonne campagne de notoriété permet de décupler les effets du bouche-à-oreille et d’attirer l’attention des super connecteurs.

Ce genre de campagne revient à acheter beaucoup plus de billets de loterie que ce qu’il est humainement possible.

Ce genre de campagne permet de lancer plus d’une ligne à l’eau, tout en variant l’endroit ainsi que l’appât.

La « chance » que vous avez d’être repris par un influenceur est grandement influencée par la quantité (et la qualité) d’attention que votre marque reçoit. Je crois que la publicité Facebook est un des meilleurs outils actuellement pour attirer ce genre d’attention.

Voulez-vous en apprendre davantage?

Vous pouvez, vous aussi, mettre sur pied une petite campagne publicitaire à 1$ par jour. Vous serez surpris de l’impact qu’une telle décision aura sur votre projet.

Pour apprendre comment tout ça fonctionne, je vous propose de télécharger gratuitement mon livre où je détaille tout ce que dont vous avez besoin de savoir pour créer des campagnes efficaces.

Vous allez y apprendre, concrètement, les 3 principes à respecter pour créer de bonnes campagnes, ainsi que 5 de mes meilleurs trucs pour inciter les gens à cliquer.

Vous pouvez télécharger ce livre gratuitement en cliquant ici!

fbebook

QUI EST Olivier Lambert?

Olivier est un jeune marketeur et entrepreneur qui a investi dans la publicité Facebook dès le départ. Il a pu tester la plateforme en profondeur chez Voyages à Rabais, où il a généré plus de 50K nouveaux leads qualifiés sur 18 mois, avant de lancer sa propre entreprise de formation en ligne. À son compte, il a transformé un investissement publicitaire de 50K$ en plus de 300K$ de revenu annuel et s’est établi comme la référence québécoise en publicité sur les médias sociaux. Il a ensuite lancé LaTranchee.com, une communauté en ligne dédiée aux entrepreneurs et marketeurs qui désirent maîtriser les nouvelles technologies pour mieux vendre et communiquer. Olivier se distingue par son style dynamique, ambitieux et surtout, divertissant!

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