L’avenir du growthhacking sur Instagram 🧐

Aujourd’hui, un de mes employés me demandait comment le marketing sur Instagram va évoluer durant les prochaines années. Malgré le fait que l’année 2017 ait été particulièrement agitée sur Instagram, je me suis risqué à lui faire quelques pronostics que je vous partage dans cet article.

Bien entendu, je vous invite à ajouter vos points de vue/expériences dans les commentaires en bas de ce billet afin que nous puissions tous échanger nos meilleures techniques sur Instagram!

Maxime, l'employé à l'origine de cet article, Maple (mon chat 😻) et moi-même

Marketing automatisé : quel avenir sur Instagram?

La GROSSE question concernant ce que nous pourrons faire ou ne pas faire sur Instagram dans le futur.

D’ores et déjà, on peut affirmer que les stratégies de following/unfollowing sont dépassées, car facilement repérables par Instagram. De ce fait tabler sur des campagnes de commentaires automatisés via des thématiques de niche semble être l’avenue la plus intéressante à explorer pour les usagers désireux de prendre cette avenue.

De façon similaire, renforcer le sentiment d’appartenance du client en développant des campagnes de mentions "j'aime" automatisées sur des hashtags ou sur des géotags reste une initiative intéressante, car peu risquée et facilement opérationnalisable dans un écosystème aussi malléable que celui d'Instagram.

Cela peut aussi être un très bon moyen de faire de l'oeil aux clients de vos concurrents 😉

Attention : il est toutefois nécessaire de préciser que ces techniques ne sont pas tolérées par Instagram. Une mauvaise utilisation de celles-ci peut engendrer une suspension temporaire ou permanente du compte qui en fait usage.☠️

Quid des interactions achetées sur Instagram?

Je n’ai jamais été un grand fan d’achat d’interactions sur Instagram, car il est toujours très difficile de qualifier les interactions en question. En effet, comment être sûr que je paie pour des interactions provenant de vrais usagers et qui serviront ainsi à augmenter la portée de mon contenu? La réponse est des heures d'analyse avant de choisir un fournisseur, mais peu importe!

Bien que cette pratique demeure tout aussi prohibée sur Instagram que la précédente, je pense qu’elle va toutefois continuer à évoluer en se concentrant notamment sur des interactions dont la provenance et la qualité sont sans équivoque.

Les personnes ayant de bons fournisseurs pourront donc acheter des interactions de comptes ayant une forte autorité (+100K abonnés ) pour booster les performances de leurs contenus afin qu’ils apparaissent notamment dans la section Explore d’Instagram.

Pods sur Instagram : une réelle opportunité?

Au cours de l’année passée, nombreux sont les pods, notamment dans le domaine de la beauté ou encore du voyage à avoir été repéré par Instagram. Les usagers de ces groupes ont été identifiés par la plateforme et l’effet apporté par l’échange d’interactions considérablement diminué.

Cela ne veut pas pour autant dire que les pods sont morts. En réalité, les pods Instagram sont toujours extrêmement utiles, mais leur règles d’utilisation ont évolué. Les commentaires, notamment ceux comportant 5 mots et plus sont maintenant de rigueur comme les pods ayant des conditions d’accès strictes.

Également, veillez à participer à des pods ayant des affinités fortes avec les thématiques de contenu publiées sur votre compte. Cela évitera d'attirer les soupçons d'Instagram et facilitera la mise en place d'autres actions marketing, comme par exemple le partage de contenu.

Le marketing d’influence en 2018 sur Instagram

Comme je le mentionne dans mon ebook dédié aux techniques de vente sur Instagram, le marketing d’influence est ici pour durer. En témoigne la croissance des budgets placés dans cette pratique. Néanmoins, cette technique va bien entendu évoluer et sa mutation a même déjà commencé.

Au revoir les campagnes où l’on paie bêtement un montant fixe et bonjour les actions concrètes avec un paiement variable en fonction des performances de l’influenceur. Pour résumer le tout, les influenceurs Instagram sont en train de se transformer en affiliés et c’est pour le plus grand bien des marques.

Pas convaincu par mon point? Jetez un coup d'oeil à la structure des URLs que vous swipez up dans les stories Instagram de vos influenceurs préférés 😉

Shoot-out sur Instagram : mode d'emploi

Bien qu’elle puisse s’apparenter à l’essence même des pods, la logique des shoot-outs demeure toutefois bien spéciale.

Apparue il y a plusieurs années sur Instagram, cette pratique consiste à promouvoir, régulièrement ou non, un autre compte Instagram. Elle permet de bâtir des relations avec le compte en question et ainsi approcher son audience dans le cas d’un retour d’ascenseur.

Bien que des marketplace à cet effet existent déjà, on observe un manque de structure dans les procédés encadrant cette pratique sur Instagram, chose qui sera amenée à être corrigée au courant des prochains mois/années.

En effet, cela permettrait aux marques de réduire leur dépendance vis-à-vis des influenceurs Instagram tout en les amenant à collaborer à la création de contenus de marque. Ça peut sembler utopique, mais de nombreuses marques ont déjà intégré cette logique dans leurs stratégies Instagram.

L'art du contenu sur Instagram

On le voit depuis plusieurs mois chez Réverbère, les marques sont tannées d’avoir toutes la même ligne éditoriale sur Instagram. De ce fait, il est indéniable de penser que les stratégies de contenu vont connaître de profonds chamboulements.

Parmi ces chamboulements, on observe déjà une montée en puissance incroyable des stories, notamment grâce aux opportunités d’enrichissement qu’elles offrent. Autre témoin de ces chamboulements, l’apparition de lignes éditoriales Instagram plus hétérogènes où chaque contenu a clairement un objectif fort qui lui est associé.

Au revoir le beau, bonjour le sublime & utile!

Interactions manuelles : la base d'Instagram

Quand je rencontre les nouveaux clients de Réverbère, il y a fort à parier que la première chose que je leur propose soit un audit. La raison? Je veux comprendre qu’elle est leur stratégie d’interaction sur Instagram, chose dont bien souvent ils ignorent tout.

C’est particulièrement problématique d’ailleurs, car cette stratégie représente un facteur clé de succès des marques sur Instagram. Il est donc important de comprendre comment et quand interagir avec vos abonnés, vos personas et les éléments qu’ils utilisent pour enrichir leurs publications (hashtgas et géotags).

Une fois que cela sera fait, vous pourrez facilement intégrer de nouvelles stratégies d'interaction à votre présence sur Instagram, comme celle du $1,80 de Gary V.

Instagram et la mafia algorithmique

Le meilleur pour la fin, évidemment. Grosso modo, Instagram a récemment diminué la portée des comptes ayant des audiences de 10K et plus. Les comptes de 50K et plus ont notamment été fortement frappé par cette initiative réfutée par Instagram.

Bien entendu, je ne serai pas en mesure de vous fournir de source officielle quant à ce chiffre, mais croyez-moi, les tableaux analytiques, quand ils sont bien utilisés, ne mentent jamais.

Bien entendu cela a eu un impact majeur dans le taux d’engagement des publications de ces comptes Instagram (chute de la portée, diminution du taux d'engagement, baisse des ventes...)

La bonne nouvelle dans tout ça réside dans le lien qui existe entre vos stories et vos publications traditionnelles sur Instagram. Générant souvent plus de performances que les publications traditionnelles, les stories sont un bon moyen de tromper l’algorithme d’Instagram et ainsi doper les performances de vos publications traditionnelles.

Ainsi, en développant des contenus plus engageants dans vos stories, vous augmentez la portée des contenus publiés sur votre profil comme cela a été confirmé par Instagram.

Il y aurait bien d’autres choses à dire, mais je veux vous entendre! Que pensez-vous de ces prévisions? Est-ce que vous aimeriez que l’on jase d’autres tendances/techniques?

En fonction de vos commentaires, il me fera plaisir de vous aider à développer votre présence notamment par la mise en place d’initiatives communes. N'hésitez donc pas à commenter et à partager cette discussion!

PS : pour ceux qui voudraient aller plus loin, mais qui sont trop timides pour répondre dans ce topic, je vous inviter à télécharger mon dernier ebook : Instagram sans filtre. Il s’agit de l’ouvrage marketing le plus complet qui ait été publié au sujet de cette plateforme, toutes langues confondues.