C'est cliché de dire ça mais...

Jamais trop cher, c'est pas une formation comme les autres.

Tu sais pourquoi je le sais?

Parce que j’ai pas mal fait le tour des formations sur le pricing, francophones et anglophones. Pis j’ai rien trouvé qui ressemble à la mienne. Rien pantoute.

C’est une formation unique en son genre.

Tellement que c’est plus facile pour moi de commencer en disant ce qu’elle n’est pas : 

C’EST PAS UNE FORMATION EN FINANCES.

Je ne vais pas t’enseigner à gérer ton cashflow ou comment fixer tes objectifs financiers. On va effleurer le sujet dans la formation, mais c’est tout. 

C’EST PAS NON PLUS UNE FORMATION POUR TRAVAILLER SUR TA RELATION À L’ARGENT.

Je ne vais pas t’enseigner à avoir confiance en toi et en tes prix, à dépasser tes blocages en lien avec l’argent, ou à développer un bon money mindset. Tout ce que j’enseigne dans la formation découle d’une méthodologie utilisée par des entreprises comme Nike, Starbucks ou Apple. Ce n’est pas du développement personnel.

ET CE N’EST MÊME PAS UNE FORMATION EN COPYWRITING

Je ressens le besoin de te le préciser, parce que c’est habituellement ça, mon champ d’intérêt. Même si le pricing stratégique a plusieurs atomes crochus avec la rédaction persuasive, ce n’est pas la même chose.

Au départ, je me suis intéressée au pricing de façon 100% égoïste.

Pas parce que je voulais l’enseigner. Pas dans l’intention de créer une formation en ligne.  

C’était pas noble, altruiste ou généreux. Je me suis intéressée au pricing parce qu’il fallait que je sauve ma business (et ma qualité de vie), carrément. J’étais épuisée, paumée et je me suis rendue malade.   

Je venais d’avoir 25 ans. Et j’avais l’impression que ma business allait de mieux en mieux : de plus en plus de clients, un taux horaire de plus en plus élevé… Cette semaine-là, je gérais les textes de vente pour plusieurs gros lancements en même temps. J’étais stressée, et je travaillais beaucoup. 

Je me suis mise à faire de la fièvre, avoir mal partout, tousser, toute le kit. Une vraie belle grippe.

 Mais il fallait que je continue de travailler. Je ne pouvais pas laisser mes clients en plan en plein lancement, tsé! 

 Je suis certaine que tu sais déjà comment ça finit, cette histoire-là… Ben oui. À l’hôpital.

À l’urgence, je n’attends pas. L’infirmière a l’air inquiète. Moi je suis juste contente parce qu’ils m’ont donné quelque chose pour faire baisser ma fièvre. Ma température a diminué tellement vite que je suis complètement détrempée. Je fais remarquer à mon fiancé (qui à ce moment-là était juste mon chum) qu’on dirait que je sors de la douche. 

 Le verdict tombe : pneumonie. Et là, la docteure me regarde et me demande : 

 « Qu’est-ce que vous faites, dans la vie? C’est quoi votre emploi? »  

 « Je suis travailleuse autonome! » 

Ouf. Je vais toujours me souvenir de son visage. Elle avait l’air complètement découragée pour moi.  

Elle se doutait que ce ne serait pas facile, dans ma situation, de prendre au moins 10 jours de congé. D’autant plus qu’après, il faudrait au moins un mois à mon corps pour récupérer totalement. 

J’ai réalisé, ce jour-là, qu’il fallait que quelque chose change dans mon entreprise.

Et c’est comme ça que j’ai rencontré pour la première fois le pricing de valeur.

La méthodologie que j'enseigne dans Jamais trop cher n'est pas « secrète ».

C’est pire! Elle est difficile d’accès. 

Le cœur de la formation, c’est une méthodologie qu’on appelle en anglais le value-based pricing, qui consiste à fixer nos prix non pas en fonction de nos dépenses, de notre compétition ou de nos objectifs financiers, mais en fonction de la valeur qu’on apporte à nos clients. 

Dès mes premières lectures sur le sujet, j’ai su que je venais de trouver la réponse à mon problème. 

Une façon pas mal plus astucieuse de fixer mes prix pour 1) générer des revenus plus intéressants et 2) être en phase avec la capacité de payer et les désirs de mes clients.

Le hic? Tout était f*cking complexe tout le temps. 

Les articles que je trouvais sur internet étaient intéressants, mais ultimement, ils ne m’expliquaient pas comment appliquer le pricing de valeur dans ma business.  

Alors je me suis retrouvée à lire des manuels conçus pour des étudiants au MBA et de la littérature scientifique. J’ai trouvé des réponses, mais j’étais frustrée parce que les exemples qu’on me donnait étaient loin, très loin de ma réalité. 

C’est cool qu’on me dise comment une compagnie d’aviation, Apple ou Nike utilise le pricing de valeur… mais ça ne m’aide pas pantoute à mettre ça en place dans ma petite entreprise. 

Je me suis fâchée. Alors, j’ai décidé que j’allais décortiquer la méthodologie du pricing de valeur pour la comprendre et l’utiliser dans ma business. 

Si j’avais su, avant de commencer, à quel point ce serait long et complexe, j’aurais sûrement abandonné.

Après plusieurs semaines de travail, j’ai réussi à « traduire » une méthodologie compliquée en quelque chose de complexe oui, mais simple à comprendre et appliquer. 

J’étais fière du résultat… et je me suis mise à en parler autour de moi à mes amis entrepreneurs. 

C’est eux qui m’ont convaincue de créer une formation sur le pricing! 

C'est vrai, le pricing c'est complexe... mais ça n'a pas à être compliqué.

J’ai créé ma carte de pricing pour permettre à n’importe qui d’appliquer le pricing de valeur dans sa business. L’automne dernier, 80 entrepreneurs m’ont fait confiance et l’ont testée — ainsi que la formation qui va avec.

Je peux donc me permettre de te dire que ma formule est testée, éprouvée, toute le kit.

Jamais trop cher, c'est :

Une formation assez courte pour que tu la finisses

75% des gens qui ont commencé JTC ont terminé la formation en moins de deux mois. Il leur a fallu en moyenne 9 heures pour compléter la carte de pricing.

Garanti sans longues vidéos plates à regarder

Courtes capsules vidéo, exercices, discussions avec des robots… Les formats sont variés (et axés sur l’action) pour ne pas que tu abandonnes.

Des résultats rapides et faciles à quantifier

Ce qui est cool avec une formation sur les prix, c’est que l’impact sur ton entreprise est immédiat (dès que tu changes tes prix) et mesurable.

Des apprentissages qui vont te servir pour toujours

Comprendre comment fixer tes prix et te positionner stratégiquement, ça va t’être utile à toutes les fois que tu crées un nouveau produit/service.