Prix et cerveau
PAR Alexandra Martel
Cette formation est en cours de création
PLAN DE COURS
1.1
Présentation du portail de cours
4.9
Cette leçon est insérée automatiquement dans toutes les formations pour bien expliquer les différentes facettes du portail de cours et répondre à toutes les questions concernant la navigation.
20M 51S
20M 51S
1.2
Acheter, c'est pas rationnel
4.9
Qu’est-ce qui fait qu’une paire de souliers à 400$ va être un super bon deal aux yeux de certains, et une vraie arnaque pour d’autres? Pourquoi les grandes chaînes font toujours finir leur prix en 99 ou en 97?
3
7M 48S
7M 48S
1.3
Comment faire un ancrage de prix?
4.8
Quand tes clients voient ton prix, ils le comparent immédiatement à « quelque chose ». C'est quoi, au juste, ce quelque chose? Et surtout, est-ce qu'on peut l'influencer?
6
1.4
Arrête de faire mal à tes clients
4.2
Quand tu achètes quelque chose, ton cerveau le vit comme si tu ressentais une douleur physique. Cet effet est amplifié lorsque tu as l’impression que le prix n’est pas juste ou lorsque tu ne fais pas confiance au vendeur, entre autres choses.
1
1.5
Présenter plusieurs options stratégiquement
4.3
Quand on présente plusieurs options à notre client, c'est important d'avoir en tête la notion d'ancrage de prix et de l'utiliser à notre avantage.
2
1.6
Une question de fluidité
4.5
Pour que ton cerveau décide d’utiliser les heuristiques, ses petits raccourcis mentaux préférés, il faut que ce soit fluide, facile.
1
1.8
Vive les rabais (ou pas) !
5
Les rabais peuvent être tes meilleurs amis ou tes pires ennemis. Viens en jaser avec mon robot!
3
1.9
Évaluer la formation
4.7
Cette leçon permet de laisser une évaluation vidéo à propos de la formation.