LES BUNKERS

7 trucs pour optimiser vos campagnes Google Adwords

Google Adwords vous donne beaucoup de contrĂŽle afin de vous permettre d’afficher vos publicitĂ©s que lorsqu’elles sont vraiment pertinentes et ont un plus grand potentiel de conversion. Il faut cependant un bon niveau d’expĂ©rience pour ĂȘtre capable de bien utiliser l’outil et aller chercher le maximum de rĂ©sultat de sa campagne.

Je vous donne, dans cet article, 7 trucs qui vous permettront d’optimiser vos campagnes Google Adwords afin d’avoir un avantage compĂ©titif sur vos concurrents.

1- Utiliser le ciblage démographique

Il est possible de cibler les gens selon l’ñge, le genre ou encore le statut parental. Et pas seulement sur le rĂ©seau de contenu, mais bien sur le rĂ©seau de recherche.

Selon votre produit ou votre service, cela vous permet potentiellement de beaucoup mieux cibler vos acheteurs potentiels. L’idĂ©e principale derriĂšre ce type d’optimisation est de ne pas couper totalement certains profils dĂ©mographiques, mais bien d’utiliser l’ajustement d’enchĂšres pour payer le moins cher possible pour obtenir le plus d’impact possible.

Cette technique est particuliĂšrement utile lorsqu’un de ses facteurs dĂ©mographiques a un impact majeur sur le taux de conversion.

Cependant, il faut faire attention de ne pas se fier uniquement Ă  notre jugement, car malheureusement l’humain est rempli de prĂ©jugĂ©s. Par exemple, seulement 31% des gens effectuant une recherche pour des jeux vidĂ©o sur mobile sont des hommes entre 18 Ă  34 ans.

Il est important de comprendre qu’une proportion considĂ©rable des acheteurs dans certaines niches n’est pas l’utilisateur du produit lui-mĂȘme, mais bien des gens qui achĂštent le produit pour l’utilisateur final du produit.

Comment configurer le ciblage démographique dans Google Adwords?

Le ciblage dĂ©mographique peut ĂȘtre trouvĂ© dans l’onglet «Audiences».

1- Aller sur l’onglet Audiences et ensuite cliquer sur Demographics

2- Vous pouvez changer entre les donnĂ©es d’ñge, de genre en utilisant les sous-onglets.

3- Utiliser les ajustements d’enchùres selon la rùgle suivante:

(Taux de conversion du segment dĂ©mographique / taux de conversion du groupe d’annonces) -1 x 100

Par exemple, le taux de conversion du segment 25-34 ans est de 2,30% alors que la moyenne du groupe d’annonces est a 1,94%. Il est donc conseillĂ© de mettre un ajustement d’enchĂšres pour le segment 25-34 ans de 18%.

Vous misez donc 18% de plus que votre enchĂšre habituelle lorsque la personne effectuant la recherche est dans le segment 25-34 ans. Cela a du sens puisque la valeur moyenne d’un visiteur dans le segment 25-34 est 18% plus Ă©levĂ©e. Il est crucial de valider l’intervalle de confiance statistique afin de s’assurer que vous ayez assez de donnĂ©es pour prendre une dĂ©cision logique.

2- Définir des cibles précises

Cela semble Ă©vident, mais il n’y a rien de pire que de tenter d’optimiser une campagne Google Adwords sans avoir d’objectif prĂ©cis en tĂȘte.

Aussi, il faut garder en tĂȘte que normalement, l’objectif d’une campagne est de maximiser le profit et non pas d’atteindre un objectif secondaire tel quel rĂ©duire le CPA (coĂ»t par acquisition), augmenter le CTR (taux de clic) ou encore rĂ©duire le CPC (coĂ»t par clic).

Ces donnĂ©es sont souvent des points de mesure secondaires permettant d’atteindre l’objectif de maximisation des profits de la campagne.

Il ne faut pas non plus oublier que ces donnĂ©es s’influencent normalement en vases communicants, donc il faut viser l’équilibre idĂ©al entre ses cibles. Il est inutile de rĂ©duire le coĂ»t par clic de 50% si cela fait baisser le nombre total de conversions de 90%.

3- Segmenter les donnĂ©es par type d’appareils

Souvent, lorsqu’une campagne ne donne pas les rĂ©sultats escomptĂ©s, on dĂ©couvre que ce n’est pas l’ensemble de la campagne, mais bien certains segments qui ne rĂ©pondent pas aux attentes. Il est important de comprendre pourquoi certaines campagnes ou certains groupes d’annonces ne rĂ©agissent pas comme on voudrait.

Souvent, un endroit oĂč trouver des pistes de solutions est le type d’appareils. Le trafic mobile, de tablettes et celui d’ordinateurs ne rĂ©agit normalement pas de la mĂȘme façon Ă  une page de destination ou encore Ă  une annonce.

Souvent, on peut trouver des choses du genre: 80% du trafic de la campagne provient de tĂ©lĂ©phone mobile alors que la page de destination n’est pas optimisĂ©e pour ce trafic


L’idĂ©e est de regarder si un type de trafic rĂ©agit de façon diffĂ©rente des autres et surtout de comprendre le pourquoi.

Il serait irresponsable de simplement couper le trafic mobile dans l’exemple prĂ©cĂ©dent, la meilleure solution serait plutĂŽt de crĂ©er une page de destination optimisĂ©e pour les mobiles et ainsi rĂ©cupĂ©rer le 80% de trafic qui ne rĂ©pond pas aux attentes.

Transformer les points faibles de sa campagne Google Adwords en points forts est une stratĂ©gie d’optimisation assez puissante.

4 – Capitalisez sur vos meilleurs mots-clĂ©s

Il y a un moment pour chercher des sources de trafic de qualitĂ© en faisant des tests et il y a un moment pour couper dans le gras. Une fois que vous avez assez de donnĂ©es d’accumulĂ©es, une bonne façon d’optimiser votre budget (surtout dans le cas oĂč votre budget ne vous permet pas d’ĂȘtre visible en tout temps) est de faire la liste de vos mots-clĂ©s qui ont convertis dans les derniers 6 mois (ou encore dans la derniĂšre annĂ©e selon le volume) et d’augmenter vos enchĂšres sur ces mots-clĂ©s.

D’un autre cĂŽtĂ©, faites la compilation de tous les mots-clĂ©s qui n’ont pas converti depuis 6 mois ou 1 an et mettez-les en pause. Vous gaspillez de l’argent sur ces mots-clĂ©s de toute façon.

Il est toutefois important de valider que votre position moyenne sur ces mots-clĂ©s soit bonne afin de ne pas Ă©liminer des mots-clĂ©s sur lesquels vous n’avez pas rĂ©alistement fait de tests.

5- Utiliser les mots-clés négatifs

C’est l’endroit oĂč j’ai vu le plus de gaspillage de budget dans toute ma carriĂšre.

Les mots-clĂ©s nĂ©gatifs sont l’endroit oĂč vous devez regarder en premier pour optimiser une campagne Google Adwords.

Rien de pire que de gaspiller votre prĂ©cieux budget sur des mots-clĂ©s qui n’ont aucune chance de convertir. Vous devriez ajouter des mots-clĂ©s nĂ©gatifs Ă  toutes les semaines (spĂ©cialement si vous utilisez beaucoup de mots-clĂ©s en Broad Match) et au strict minimum Ă  tous les mois. La rĂ©sultante presque magique sur le moyen-long terme est que, de fil en aiguille, votre campagne sera super ciblĂ©e et vous aurez plus de budget pour les mots-clĂ©s qualifiĂ©s!

6 – Ne pas utiliser le « rĂ©seau de partenaire de recherche » sans donnĂ©e pour prouver son inutilitĂ©

Il serait aussi possible de nommer ce paragraphe: « Faire ce qu’un article du web ma dit sans validation statistique ».

Effectivement, on lit souvent dans les tutoriels d’exclure le « rĂ©seau de partenaires » de Google de ses campagnes Adwords.

Pourtant, quand on demande pourquoi, la rĂ©ponse est souvent vague. On entend souvent que le rĂ©seau de partenaires de recherche converti moins, mais je peux vous garantir que ce n’est pas le cas pour toutes les campagnes.

J’ai des campagnes oĂč le taux de conversion du rĂ©seau de partenaires est 4 fois plus Ă©levĂ©(oui vous avez bien lu) que celui de Google. Avec un coĂ»t par clic infĂ©rieur, mon coĂ»t par conversion pour cette campagne est 5 fois moins Ă©levĂ© sur le « rĂ©seau de partenaires de recherche » que sur Google.

Alors, ne suivez pas aveuglément les conseils (y compris les miens). Fiez-vous à des données solides qui ont un intervalle de confiance suffisante.

7- Toujours utiliser de multiples variantes d’annonces

Une erreur commune est de n’avoir qu’une seule annonce par groupe d’annonces.

Vous devez toujours avoir au moins deux annonces actives dans tous vos groupes d’annonces.

Pourquoi? Pour savoir laquelle obtient le meilleur taux de clic ainsi que le meilleur taux de conversion.

Aussi, vous ne voulez pas faire confiance Ă  Google pour le faire pour vous alors il est important d’utiliser la fonction « Rotate indefinitely » car l’intervalle de confiance que Google utilise pour valider ses donnĂ©es est beaucoup trop bas, ce qui fait que certaines annonces sont exclues avant d’avoir eu une chance rĂ©elle d’ĂȘtre comparĂ©es Ă  votre champion.

Finalement

N’oubliez pas que pour bien optimiser une campagne Google Adwords, c’est l’accumulation de petites choses qui vous permettra d’atteindre un objectif Ă©levĂ©.

Il ne faut pas non plus tomber dans l’erreur du micromanagement et bien doser l’impact possible des changements que l’on effectue.

Il ne faut pas avoir peut de faire de grands changements, spĂ©cialement si la campagne n’atteint pas les objectifs fixĂ©s. D’un autre cĂŽtĂ©, plus le budget est Ă©levĂ©, plus l’impact d’un petit changement sera grand. Il faut donc toujours comprendre la relation entre notre objectif et notre action et avoir en tĂȘte la raison pour laquelle nous faisons une modification dans le compte.

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