L’art du copywriting: comment persuader avec les mots!
Bienvenue dans ce 7e épisode du podcast de La Tranchée!
Dans le dernier épisode, on s'est entretenu avec Stanislas Leloup à propos des secrets pour devenir un Youtubeur populaire.
Dans cet épisode, on poursuit la conversation avec Stanislas Leloup.
On discute de copywriting, c'est à dire comment écrire pour vendre plus (site web, publicités Facebook, email, page de capture, etc.).
Outils:
- Conférence donnée par Olivier où il présente le cas d'une cliente qui a obtenu 1200% de ROI avec la pub Facebook
- Vidéos de Marketing Mania
- Vidéos de Marketing Mania sur le Storytelling
- Le guide ultime du site web persuasif
Annonce spéciale
On a reçu notre échantillon de couverture The Amazing Blanket!
Olivier s'est promené au centre d'achat et à l'épicerie pour faire essayer sa couverture aux gens.
Par ici pour voir la comique vidéo: https://www.facebook.com/OlivierLambertMarketing/videos/1157742651035996
Comment est-ce que tu fais pour être capable de faire de l'argent avec des adresses courriel? Comment ça marche?
Stan a un produit à vendre et c'est Copywriting Mania, c'est une formation sur l'écriture d'une page de vente.
Pour vendre cette formation, il y a un système mis en place avant l'achat de cette formation à 1000 euros.
Il sait que chaque adresse courriel lui rapporte 10 euros. Il sait qu'environ 1 personne sur 100 va acheter.
La façon dont ça fonctionne:
Stan fait un lancement, la semaine du copywriting, où les gens reçoivent de l'information gratuite.
Le jeudi soir il y a un webinaire où Stan donne des exemples, analyses des pages de ventes, etc.
À la fin du webinaire, Stan propose sa formation complète et profonde qui va aider les gens avoir des résultats.
Quel est le rôle d'un webinaire dans une séquence?
Du côté de Stan, il a d'abord introduit le webinaire dans son entreprise de séduction.
Et ça aura doublé le taux de conversion. Les gens étaient hyper engagés. Il y avait environ 2h de questions de réponses à la fin du webinaire.
Ça construisait la relation de confiance.
Avec la formation sur le copywriting, il a toujours eu un webinaire dans sa séquence. Donc, il est difficile d'évaluer l'impact de ce dernier en chiffre.
Mais, on sait que ça permet d'identifier les questions que les gens posent, les objections et ensuite réinjecter dans sa séquence de vente.
Les ventes le jour d'un webinaire ne sont pas énormes. 20% le premier jour, 20% dans la séquence avec un petit pic lors du webinaire et environ 50% à la fin de la séquence.
Du côté d'Olivier, les chiffres sont semblables, 20-30% le premier jour, 20% durant la séquence et 50% à la fin de la séquence (fin de l'offre promotionnelle).
Il ne faut pas avoir peur des chiffres. C'est normal, les gens attendent la dernière minute pour acheter.
La séquence de vente
Pour promouvoir cette semaine, il va targetter tous les gens qui ont visité son site dans les 180 derniers jours (remarketing), des publicités en lookalike...
«La semaine du copywriting commence, cliquez ici pour vous inscrire.» Les gens doivent opt-in.
Ça lui permet d'avoir de nouvelles adresses dans sa liste si jamais les gens n'achètent pas cette formation. Il pourra éventuellement upseller sur un nouveau produit.
Il annonce cette semaine là une semaine ou 5 jours à l'avance, maximum.
Stan teste toujours des nouveaux messages, images, etc. dans ses différentes semaine du copywriting.
Il va mettre la paquet dans la pub Facebook parce qu'il a fait les calculs et il sait que ça lui rapporte.
En remarketing, il me mets pas énormément d'argent en publicité Facebook et le coût par lead est de 0,18 à 0,20 euros.
En acquisition de lookalike, ça sera beaucoup plus élevé, autour de 1,5 euros.
Pour une semaine de promotion (la semaine avant l'événement), le budget par jour en remarketing va être de 150-200 euros et en lookalike, ça sera de 1000 euros.
Il sait que plus il élargi son lookalike, moins la qualité des leads est bonne. Il reste donc avec un lookalike de 1%.
On vous invite à écouter une conférence par Olivier où il présente une étude de cas super intéressante d’une de ses clientes: Plus de 30 000$ en ventes en moins d’une semaine. Plus de 1200% de ROI!
Si tu as des notions de copywriting et de marketing et que tu arrives dans une niche qui n'a pas beaucoup de compétition et qui ne sont pas habituées à ce genre de compétition, tu peux tout casser.
Des courriels de plus de 1200 mots...?
Stan envoie des courriels qui ont plus de 1200 mots de long. Pourquoi? Quel est le courriel idéal selon lui?
Il y a plusieurs types de courriels: Courriel d'appel à l'action, courriel qui influe sur la psychologie de l'acheteur (ça parle des problèmes des gens, de ce qui touche leur vie, etc.).
L'idée est de capter l'attention en leur parlant d'eux, de leurs problèmes. Tu dois trouver un angle différent pour traiter le sujet. Quelque chose qui va donner aux gens l'envie de lire la suite de courriel.
Pour vendre un produit assez cher (dans le cas de Stan, 1000 euros), il va construire une vision du monde où tu as besoin du copywriting, où c'est important pour ton entreprise.
Non seulement il résout le problème des gens, mais il leur montre une manière différente de voir le monde.
Le style de Stan est plutôt d'écrire des courriels textes seulement. Sans images (sauf en cas d'exception), et surtout pas sous format template.
Il veut mettre le texte de l'avant. Il va vous-voyer. Il va laisser tomber la présentation et entrer directement dans le vif du sujet.
Quel est le bon angle à utiliser pour que les gens aient envie de lire la suite du courriel?
Dans notre cas, le seul template qu'on utilise est «Créez votre texte en html». Aucun formatage, aucun logo, c'est comme si un ami d'envoyait un courriel.
Aussi, ça va limiter les chances de tomber dans le spam.
Frameworks pour écrire des textes de vente persuasifs
Il y a plusieurs modèles. Entre autres:
Formule AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action
C'est l'ordre dans lequel tu dois écrire aux gens pour les persuader.
Ça peut s'appliquer dans 5 lignes (pub Facebook), mais aussi dans un email de 1200 mots.
Il en existe d'autres, comme celle de la boule de crystal: créer des visualisations pour les gens.
C'est une façon de faire du storytelling, pour que les gens puissent se projeter dans ton histoire.
Les êtres humains sont conditionnés pour écouter des histoires. Génétiquement, on est faits pour mémoriser les histoires.
On peut utiliser cette structure universelle pour capter l'attention des gens.
Les éléments principaux:
- un héros (un personnage principal)
- une situation de départ
- un événement perturbateur
- une découverte: le héros sort de sa zone de confort, passe à l'aventure, découvre un nouveau produit, etc.
- une transformation
- le résultat
À chaque étape, on donne un événement visuel, une scène. On veut concrétiser ça plutôt que de donner ça de manière abstraite.
Tu veux que les gens se projettent et s'identifient dans la scène.
Pour en savoir plus, on vous invite à télécharger le Guide Ultime du Site Web persuasif de Stanislas Leloup: http://marketingmania.fr/sitepersuasif
Prenez le temps de regarder comment la page est faite, les courriels que vous recevez, apprenez ce que les autres font et qui fonctionnent bien.
Dernier mot
Décomposez ce qui fonctionne. Analyser dans l'ensemble.
Un courriel ne vient pas seul, regardez la structure, l'intention derrière le courriel, quelle pièce du courriel est-ce que ça constitue.
Comment est-ce que vous pourriez appliquer ça à votre entreprise?
Est-ce que courriel est là pour construire de la confiance?
Abonnez-vous aux listes emails, regardez comment les gens gèrent leur business. Abonnez-vous à des lancements pour voir comment c'est fait. Regardez des pages de vente.
Bref, soyez curieux.