3 principes pour faire exploser les ventes de ton cours en ligne

Marie_Pierre 2022-10-15

Quand vient l’heure de vendre ton cours en ligne, il y a Ă©normĂ©ment de tactiques, stratĂ©gies Ă  mettre en place pour promouvoir ton cours: publicitĂ©s Facebook, emails, tunnels de vente, podcast, blogging, etc.

Si tu mets le tout en ligne pi que tu attends que l'bon Dieu t'amÚne des ventes, j'espÚre que t'as une bonne espérance de vie.

Je vais t’introduire aux principales stratĂ©gies marketing en deuxiĂšme partie de cet article. Mais avant, je vais te donner 3 principes Ă  connaitre et appliquer pour faire exploser tes ventes de cours en ligne.

1- Personne ne veut acheter ni suivre un cours en ligne

Personne, jamais, ne s’est levĂ© en se disant: “Bon! Aujourd’hui, j’achĂšte un cours en ligne”. Ce que les gens veulent, ce sont les bĂ©nĂ©fices et les rĂ©sultats que ton cours en ligne va leur apporter.

Alors, la seule chose que tu dois te demander quand vient le temps de vendre ton cours, c’est: “Comment la vie de mes Ă©tudiants va ĂȘtre diffĂ©rente aprĂšs avoir achetĂ© mon cours en ligne?”

Tes Ă©tudiants ne veulent pas savoir si ton cours propose 5 ou 6 modules. S’il y a 15 ou 20 heures de vidĂ©o. Ça, ce sont des fonctionnalitĂ©s que les gens n’ont pas besoin de savoir.

Ce qui les intĂ©resse, c’est de savoir qu’ils vont ĂȘtre capables de faire le meilleur gĂąteau vegan au monde, et ce, en seulement 45 minutes.

2- Confiance et crédibilité sont tes meilleurs alliés

Si un cours en ligne est plus difficile Ă  vendre qu’une paire de souliers, c’est parce que les gens ne voient pas les rĂ©sultats directement aprĂšs avoir achetĂ© le produit.

Le gĂąteau vegan n’apparaitra pas sur leur table aprĂšs avoir passĂ© au travers de ta formation (duh). Comme les ventes n’apparaissent pas par magie aprĂšs avoir Ă©coutĂ© une formation sur le marketing Facebook.

Les Ă©tudiants doivent mettre en place des actions et passer au travers d’un processus avant de voir les rĂ©sultats. Pour te vendre, tu veux donc ĂȘtre perçu comme LA personne ressource la mieux placĂ©e pour leur apporter ces rĂ©sultats-lĂ . Et pour ce faire, ils doivent avoir confiance en toi, en ton produit.

Si tu as bùti ta confiance préalablement grùce à un blogue ou des webinaires, ce sera beaucoup plus facile de vendre ton cours en ligne, parce que tu as déjà ton audience, mais aussi parce que tu as de la crédibilité dans ton domaine.

Sinon, une fois que tu auras quelques ventes Ă  ton actif, tu vas pouvoir apporter des Ă©lĂ©ments de crĂ©dibilitĂ© pour renforcer cette confiance. Par exemple avec des tĂ©moignages de tes Ă©tudiants, les succĂšs qu’ils ont obtenus grĂące Ă  ton cours, etc.

3- Les gens achÚtent la facilité

L’information que propose ton cours en ligne est dĂ©jĂ  disponible quelque part sur Internet, et ce, pour 0$.

Alors, pourquoi est-ce que les gens payeraient pour recevoir ton information, s’ils peuvent la trouver gratuitement sur le web?

Dah, je t’ai dĂ©jĂ  donnĂ© la rĂ©ponse dans le titre... La facilitĂ©.

On est une espĂšce lĂąche, qui aime la facilitĂ© et qui manque de temps. Alors si tu as LA solution facile qui leur fait Ă©conomiser du temps, ils vont crier Ă  ta porte: “TAKE MY MONEY!!!!!!”

Les gens n’achĂštent pas ton cours en ligne parce qu’ils aiment s’asseoir devant leur ordi et apprendre. Ils l’achĂštent parce que toute l’information dont ils ont besoin pour avoir des rĂ©sultats se trouve drette lĂ , accessible en un clic.

Une base de stratégie marketing

Si t'es familier avec le marketing web, tu peux nous quitter ici. Sinon, reste avec moi, je vais t’introduire à quelques principes de marketing web à connaitre pour vendre ton cours.

Titre vendeur

Il existe deux écoles de pensées par rapport au titre de ton cours en ligne.

La premiĂšre Ă©cole dit que tous les dĂ©tails sont importants lorsqu’on lance un cours en ligne, dont un titre unique qui fait vendre. Ça veut dire faire une recherche exhaustive, identifier les bĂ©nĂ©fices, Ă©motions, transformation, etc.

La deuxiĂšme Ă©cole dit que, contrairement Ă  la croyance populaire, le titre de ton cours en ligne importe peu. Que les gens s’accrochent les pieds dans ce dĂ©tail tout le temps, mais qu'au final, le plus important ce sont les rĂ©sultats. Et d’avoir un nom de domaine au mĂȘme nom que le titre de cours en ligne.

Par exemple, si ton nom de cours en ligne est "Apprendre Ă  cuisiner pour les nuls", alors achĂšte apprendreacuisinerpourlesnuls.com.

C’est beaucoup plus facile cĂŽtĂ© branding, mais aussi pour toute la technologie derriĂšre la mise en ligne de ton site web.

De mon cÎté, je me situe un peu entre les deux écoles de pensée.

Voici ce qui est important, selon moi.

Tu veux que ton cours en ligne sorte dans les résultats de recherche quand les gens vont Googler pour en savoir plus sur ton sujet. Donc, regarde les mots-clés pertinents par rapport à ton cours en ligne et assure-toi de les inclure dans ton titre.

Fais-toi un brainstorm, prends un bout de papier et note tous les mots en lien avec ta niche. Sors les synonymes, les alternatives, fais des tests en jouant avec les mots. Au final, tu veux un titre concis qui décrit parfaitement ce que tu offres.

Page d'atterrissage et Page de vente

Ta page de vente et ta page d'atterrissage vont ĂȘtre l’élĂ©ment central de ta stratĂ©gie marketing. Tout va graviter autour de ceux-ci.

C’est ce va convaincre les gens d’acheter, ou du moins, d’en savoir plus sur ton sujet en tĂ©lĂ©chargeant ton lead magnet (prochain point).

Je pourrais donner un cours en ligne complet sur “Comment crĂ©er une bonne page de vente”, mais garde en tĂȘte que tu dois dĂ©montrer, sur cette page, pourquoi ton cours en ligne est la meilleure solution aux problĂšmes de ton audience.

Par ici si tu veux en savoir plus, on a une formation gratuite pour les membres de La Tranchée: Comment faire une page de capture qui va augmenter tes revenus rapidement.

Lead Magnet

Un lead magnet, c’est quelque chose de gratuit que tu offres aux gens en Ă©change de leur adresse courriel. Par exemple, un ebook sur la crĂ©ation de cours en ligne pour, au final, vendre un cours en ligne sur comment faire des cours en ligne. đŸ˜±

Ça n'a pas besoin d'ĂȘtre nĂ©cessairement un ebook. Voici d'autres idĂ©es de lead magnet:

  • Ebook
  • Mini cours gratuit
  • BoĂźte Ă  outils / Guide de ressources
  • Feuille d’exercice
  • Webinaire
  • SĂ©rie de vidĂ©os
  • Podcast
  • Etc.

Je t’invite Ă  lire cet article de blogue pour apprendre comment crĂ©er un lead magnet irrĂ©sistible.

Webinaire

Un webinaire est un outil super intĂ©ressant qui peut ĂȘtre utilisĂ© comme lead magnet, mais aussi pour Ă©tablir ta crĂ©dibilitĂ© dans ta niche, crĂ©er du contenu pour ton blogue, pour ta chaĂźne YouTube, etc.

Certains webinaires sont live, alors que d’autres sont prĂ©enregistrĂ©s.

Si tu veux crĂ©er un webinaire sur l’automatisme qui convertit bien, tu vas devoir bien te prĂ©parer et y mettre du temps. Ce n’est pas quelque chose qu’on fait en 5 minutes. Tu dois faire des recherches sur ton marchĂ©, rĂ©diger un script, faire des essais live, apporter des changements Ă  ton script selon le feedback de ton audience, etc.

Un webinaire, c’est pas seulement un pitch de vente. Et ce n’est pas non plus d’enseigner tout son contenu en live. Ça doit ĂȘtre bien rĂ©flĂ©chi. Si c’est une stratĂ©gie que tu veux mettre de l’avant, je t’invite fortement Ă  lire le livre Expert Secrets du marketeur populaire, Russell Brunson. Il y explique la recette pour crĂ©er le webinaire parfait, dans tous les dĂ©tails.

Publicité Facebook / Instagram / Google Ads

Jusqu’ici tu as ton nom de cours, ton site web, ta page de vente et le cadeau que tu offres aux gens en Ă©change de leur adresse courriel.

Qu’est-ce que tu fais maintenant pour attirer des gens sur ta page de vente?

C’est là que la pub entre en jeu. La pub Facebook, Instagram ou Google Ads va t’envoyer du trafic sur ta page de vente pour faire rentrer des prospects dans ta machine marketing (tunnel de vente).

Tunnel de vente

Peut-ĂȘtre tu as dĂ©jĂ  entendu les termes entonnoir de vente, funnel ou tunnel de vente. Ce sont tous des synonymes.

Le but d’un tunnel de vente, c’est de convertir tes prospects (qui tĂ©lĂ©chargent ton lead magnet) en clients (qui achĂštent ta formation).

Entre le moment oĂč tes prospects tĂ©lĂ©chargent ton lead magnet et oĂč ils passent Ă  l’achat, le marketing par courriel entre en jeu.

AprĂšs avoir tĂ©lĂ©chargĂ© ton lead magnet, tu vas leur envoyer, sur plusieurs semaines, du contenu super pertinent et intĂ©ressant qui leur apporte un maximum de valeur. Tu veux qu’ils soient excitĂ©s quand ils voient ton nom dans leur boĂźte de rĂ©ception. Tu veux qu’ils prennent plaisir Ă  ouvrir tes emails et lire ce que tu leur envoies.

Et tranquillement, tu vas leur parler de ta formation complĂšte. Pourquoi? Parce que d’essayer de leur vendre dĂšs le dĂ©but, alors qu’ils n’ont aucune idĂ©e de qui tu es, c’est comme si un pur inconnu te demandait en mariage. Les nerfs jeune homme.

Pour les inciter Ă  acheter ta formation, au bout quelques courriels, tu vas leur faire une offre irrĂ©sistible et d'une durĂ©e limitĂ©e. Par exemple, s’ils achĂštent ta formation dans les 7 prochains jours, ils vont recevoir en prime une consultation gratuite avec toi.

Sois créatif. Demande-toi ce qui est vraiment irrésistible pour ton audience. Aussi, c'est important que ton offre soit limitée dans le temps. C'est le sentiment d'urgence qui fait passer tes prospects à la caisse.

Affiliation

Une autre maniĂšre de t'aider Ă  gĂ©nĂ©rer plus de vente, c'est l'affiliation. Le principe est simple: des gens vendent ton cours Ă  leur rĂ©seau via un lien d’affiliĂ© et ils reçoivent une compensation monĂ©taire lorsque quelqu'un achĂšte via leur lien d'affiliĂ©.

AffiliateWP te permet d’ajouter un programme d’affiliation Ă  ton site Wordpress. Si tu utilises ThriveCart pour tes pages de paiement, sache que cette plateforme offre aussi son propre programme d’affiliĂ©.

Conclusion

Dans cet article, je t'ai présenté 3 astuces à connaitre pour vendre ton cours en ligne:

1- Te demander comment la vie de tes Ă©tudiants va ĂȘtre diffĂ©rente aprĂšs avoir achetĂ© ton cours en ligne?

2- Te positionner comme LA personne ressource la mieux placée pour leur apporter des résultats (confiance et crédibilité)

3- Montrer aux gens que toute l’information dont ils ont besoin pour avoir des rĂ©sultats se trouve drette lĂ , accessible en un clic.

En deuxiÚme partie, je t'ai rapidement présenté quelques principes de marketing web que tu vas devoir mettre en place pour générer des ventes.

Dis-moi dans les commentaires quelle stratégie tu comptes utiliser!

Tu as aimĂ© cet article? Tu aimerais ĂȘtre informĂ© des futures publications? Abonne-toi par courriel!
PARTICIPER À LA DISCUSSION (7 commentaires)