30 astuces copywriting pour décupler tes partages, tes inscrits et tes ventes

Salut toi.

Dis-moi, j’aimerais te poser une question, comme ça, dès le début de cet article:

Est-ce que ça t’arrives de te sentir invisible parfois ?

Du genre quand tu publies un article sur ton blog …

Que tu es content de le poster parce que tu y as passé du temps …

Que tu as hâte de voir les retours parce que tu apportes une belle valeur dedans …

Et qu’au final, personne ne te répond. 

Personne ne commente. Comme si tu étais invisible.

Tu vois ce que je veux dire ?

Ou comme quand tu passes des jours et des jours sur ta page de vente et ta séquence mail en espérant faire un max de ventes …

Et que tout ce que tu entends à la place de la monnaie sonnante et trébuchante qui entre sur ton compte en banque …

C’est le bruit des criquets.

Comme si tes inscrits voyaient ton nom apparaitre dans leur boite mail et qu’ils se disaient : « Aaah, c’est lui. Bon ben je passe du coup, je m’en fous. »

C’est frustrant. Et je parle en connaissance de cause !

Quand j’ai lancé mon tout premier blog, ça m’arrivait constamment au début.

Et je vais être honnête avec toi : je ne comprenais pas pourquoi les gens m’ignoraient.

Techniquement, je faisais tout bien :

  • J’apportais un maximum de valeur dans mes articles …
  • Je suivais tous les conseils que les gourous du marketing donnaient …

Et pourtant, j’étais invisible.

Que ce soit pour mes articles …

Mes emails …

Mes pages de vente …

Personne ne me répondait. Personne n’achetait.

Mais tu sais quoi ? Aujourd’hui, tout a changé.

Aujourd’hui, les gens me répondent

Lorsque je demande à mes inscrits s’ils sont intéressés par un sujet potentiel, je reçois des dizaines et des dizaines de réponses :

Les réponses de mes inscrits lorsque je leur ai demandé si une « Semaine de la Page de Vente » les intéressait. Réponse : oui.

Aujourd’hui, ma liste grandit à vitesse GRAND V

Quand les gens viennent sur ma landing page (celle où je leur propose mon guide gratuit, pour qu’ils s’inscrivent à ma liste), ils s’arrêtent.

Ils la lisent.

Et pour la (grande) majorité, ils s’inscrivent.

Regarde : ça, ce sont les statistiques de ma landing page.

61,13% de taux d’inscription.

C’est-à-dire que plus d’une personne sur deux qui consulte ma page finit par s’inscrire à ma liste. Autant te dire que ça monte vite.

Et le mieux: aujourd’hui, les gens veulent ACHETER

Les gens veulent acheter chez moi alors que je n’ai encore fait AUCUN email de vente sur mon blog.

Pourtant, tu peux être sûr que je reçois toutes les semaines des demandes pour savoir si j’ai une formation disponible …

Ou si on peut m’embaucher en tant que copywriter sur un projet …

Qu’est-ce qui a changé ?

Qu’est-ce qui a changé ? Comment je suis passé de « blogueur invisible » à « influenceur qu’on écoute et qu’on sollicite » ?

C’est simple: j’ai découvert le copywriting.

Et depuis que j’applique certaines techniques de copywriting, j’existe. J’ai stoppé d’être invisible.

Les gens me répondent, s’inscrivent à ma liste, et achètent mes produits et services. Ils me recommandent même à leur entourage:

Aujourd’hui – dans cet article – je vais justement te parler de ce genre de copywriting qui fait des miracles.

Je vais te balancer 30 de mes astuces de copywriting préférées, comme ça, à la suite. En rafale.

Si tu veux casser tes chaines d’homme invisible et commencer à avoir une vraie audience engagée, qui répond à tes messages et te questionne (voire te supplie) sur tes produits et services disponibles, alors cette liste devrait te plaire.

Tu devrais trouver ton bonheur parmi ces 30 astuces de copywriting.

Et tu sais quoi ? On commence tout de suite avec la première …

Note: Avant de commencer, je voulais juste te dire que j’ai un petit cadeau pour toi à la fin: une ressource complète sur le copywriting. On se retrouve à la fin de l’article.

Pour l’instant, voici la première astuce …

1) Raconte des histoires. N’écris pas juste des phrases

Les phrases nous font lire.

Les histoires nous font ressentir.

Fais ressentir des choses à ton lecteur plutôt que de juste le faire lire (si tu veux savoir comment faire, je te donne deux techniques que j’utilise tout le temps dans cet article)

2) Prends des notes sur des histoires intéressantes pendant que tu es dehors

La plupart des histoires que je raconte dans mes emails sont tirées de mes expériences dans la vraie vie – pendant que je suis avec mes amis par exemple.

Si c’est intéressant sur le moment, je le note, et je le réutilise ensuite dans un futur mail.

Mon email où je raconte comment j’ai prié avec un grand maitre bouddhiste pendant que j’étais chez mon ami Antonio.

3) Utilise les mots de tes prospects – même s’ils ne sont pas « propres » ou « corrects »

Quand un prospect te dit « J’aimerais perdre mon bide pour me sentir bien quand je me regarde dans le miroir », n’essaye pas de dire : « Vous aimeriez tant perdre la couche de gras qui est en surplus sur votre ventre … ».

Non.

Tu dis : « Vous aimeriez perdre votre bide pour vous sentir mieux », point.

Ressortir les mots exacts de ton prospect est ce qui va créer cette connexion et cette résonance dans tes pages de vente et tes emails (et donc exploser tes ventes).

4) Les gens veulent des bénéfices, pas des fonctionnalités

Trop de blogueurs surs concentrent sur les fonctionnalités (ex : « Un programme intensif de 8 semaines »).

À la place, concentre-toi sur les bénéfices (ex : « Vous n’avez plus à réfléchir ce que vous devez manger pour perdre du poids et être en forme: tout est écrit, et vous n’avez qu’à suivre« ).

Si tu veux en savoir plus sur les bénéfices VS fonctionnalité, j’ai justement rédigé un article sur ce blogue en rapport avec sur ce site. C’est ici : Comment Tinder peut t’aider à augmenter tes ventes

5) Vends de façon authentique. À bas les marchands de tapis

Est-ce que tu aimes quand tu rentres dans une boutique de vêtements et que ce vendeur chiant vient directement vers toi pour te dire « Comme tu devrais essayer cette nouvelle chemise giga-trop-stylée » ?

Non. Alors ne fais pas pareil sur ton site.

Rien ne sert d’en faire trop dans ton message de vente. Ce n’est pas en poussant ton prospect qu’il va tout d’un coup se mettre à acheter ton produit.

C’est en le comprenant, en lui montrant que tu le comprends, et en voulant véritablement l’aider avec ton produit.

Boum.

6) Mets ton email dans le « Test Starbucks »

Si ton prospect était en train de faire la queue chez Starbucks pour acheter son Java Chip en taille Venti (j’adore) et qu’il ouvrait ses mails pour faire passer le temps, est-ce qu’il s’arrêterait sur ton email ?

Si oui, c’est un bon email.

Si non : à quoi ça sert de l’envoyer ?

Ton lecteur quand il ouvre sa boite mail : à toi de le réveiller.

7) Les ventes sont les seules données valables

La page de vente parfaite n’existe pas. Ta page de vente doit juste marcher – c’est-à-dire te rapporter des ventes. C’est tout.

8) Tout le monde se fout que tu sois une « bonne personne »

Désolé, mais les gens ne t’aimeront pas juste parce que « tu es une bonne personne à l’intérieur ». Si tu ne peux pas clairement communiquer sur qui tu es et ce que tu as à offrir, c’est fini.

Les gens passeront au prochain.

9) Collecte des infos sur tes prospects dans un document

Avant d’écrire un email ou une page de vente, parle à de VRAIS HUMAINS.

N’essaye pas juste de deviner ce que tes prospects sont en train de vivre: parle avec eux, et note ce que tu apprends. Si tu fais ça, ta page de vente sera déjà rédigée à 80% avant même que tu n’écrives un seul mot (parole de copywriter pro).

Regarde : la dernière fois, un client est venu me voir pour que je l’aide à vendre sa formation.

Sa formation consistait à aider les thérapeutes à bien se lancer, pour avoir une clientèle dès le départ, un bon cabinet, etc … je n’y connaissais rien moi dans ce domaine !

Alors j’ai parlé à ses prospects. J’ai écouté leurs désirs, leurs frustrations … Et ça, c’est le document que j’ai fini par créer :

J’ai noté tout ce qu’ils m’ont dit dans ce document. Avec ça, ma page de vente était déjà rédigée à 80%, et je n’avais plus qu’à retranscrire le tout.

Note: Si tu veux plus d’infos sur « comment rédiger une page de vente QUI VEND », j’ai un petit cadeau pour toi à la fin de cet article.

10) Écris tes emails comme si tu les envoyais à un ami

Parce que quand tu lis un message qui vient d’un ami, c’est décontracté.
C’est pertinent.
C’est vrai.

Et ça te donne envie de lire.

11) Teste ton titre en posant ces deux questions

Un : demande-toi si ton titre donne envie de lire le reste de ta page de vente.

Deux : est-ce que ton prospect sait exactement pour qui ta page de vente est faite ?

Un bon titre répond « oui » à ces deux questions.

12) Les longs articles sont géniaux

Ce n’est pas toujours facile d’écrire de longs articles complets. Mais crois-moi : ça en vaut la peine. Par exemple, sur mon ancien blog (Blogging Enchanteur), j’avais rédigé cet article « guide ultime pour faire connaitre son blog ».

Plus de 6000 mots. 20 heures de travail.

Eh bien cet article à lui seul m’a ramené des centaines d’inscrits, et des dizaines de clients payants pour mon coaching. Et encore aujourd’hui, il me rapporte de nouveaux inscrits sans que je n’aie rien à faire – même si c’est une ancienne liste dont je ne m’occupe plus.

13) Lis des livres de copywriting (huh)

Mes favoris : « The Adweek Copywriting Handbook » de Joseph Sugarman (pour la structure de page de vente), et « Influence et Manipulation » de Robert Cialdini (pour la psychologie humaine).

Quelques-uns de mes livres de copywriting. Oui, je les ai vraiment sortis / mis par terre / pris en photo pour te les montrer. Ça m’a fait perdre 5min et 47 secondes de ma vie.

14) Passe 2x plus de temps à promouvoir ton contenu qu’à l’écrire

Ça ne veut pas dire que tu dois négliger ta rédaction. Ça veut juste dire que tu dois passer du temps sur ta promotion.

Un bon moyen de commencer ? Envoie un email à 10 gros blogueurs dans ta thématique pour demander un partage de ton prochain article.

Tu vas voir la différence.

15) Voici 10 formules de titres pour des articles de blogs et/ou tes objets d’emails

Pose une question (ex : « Pourquoi 98% des gens échouent à lancer leur business ? »

Donne un ordre (ex : « Va où tes clients sont ! »)

Utilise un titre « Comment + Résultat »(ex : « Comment avoir plus de trafic sur son site »)

Raconte une histoire(ex : « Comment je m’y suis pris pour lancer mon business il y a 3 ans »)

Fais une liste (ex : « Les 10 choses à savoir avant de commencer ton business »)

Annonce une nouvelle qui intéresse ton lecteur(ex : « Nouveau guide gratuit : Comment lancer son business »)

Donne un sentiment d’urgence à ton titre(ex : « Je n’avais jamais fait une telle promo »)

Adresse directement un problème pénible(ex : « Donc tu as des talents. Comment te faire payer par des clients maintenant ? »)

Donne des informations utiles à ton lecteur (ex : « Ma check-list pour trouver une idée de business qui rapporte »)

Créé du mystère(ex : « Sommes-nous manipulés ? »)

À propos : Ce sont tous des titres d’articles et d’emails réels que j’ai rédigés pour un client dans le domaine du business il y a quelques mois.

16) Dès que tu as fini de rédiger, lis ton texte à haute voix

Car si ce que tu lis te parait bizarre, ça le sera aussi pour tes lecteurs.

Note: OUI, cette astuce marche aussi bien pour les articles que les emails, et même (surtout) pour les pages de vente.

Et OUI : avant de publier cet article, je l’ai relu. De toute façon, quand je te donne un conseil, tu peux être sûr que je l’applique de mon côté.

17) Écris pour tes lecteurs – et seulement pour tes lecteurs

Ton copywriting ne devrait s’adresser qu’à une seule audience spécifique. Si ce que tu écris parle à tout le monde, c’est que tu fais quelque chose qu’il ne faut pas.

18) Fais ça sur ta page de vente : 1) Remue le couteau dans la plaie. 2) Peins le rêve

Remuer le couteau dans la plaie= Aller en profondeur dans les peines et frustrations qu’éprouve ton prospect.

Peindre le rêve= L’exact opposé. Ici, tu fais imaginer à ton lecteur sa vie (et comment il se sentirait) s’il avait résolu ses problèmes et atteint ses objectifs.

Pour en savoir plus, j’ai rédigé un autre article super complet sur ce blogue.

19) La forme compte

Ça veut dire paragraphes courts, phrases courtes. Et n’oublie pas d’utiliser des listes à puces et des sous-titres de temps en temps, pour venir « casser ton texte ».

20) Évite de faire culpabiliser les gens avec la technique « Nous VS Eux »

Je te montre ce que je veux dire …

À NE PAS FAIRE: « C’est bientôt le Nouvel An. À quand remonte la dernière fois que vous avez réussi à tenir une bonne résolution, hmmmm ? Si vous n’y arrivez pas, c’est parce que vous n’avez pas assez de volonté. Voici comment en avoir plus … »

C’est pompeux, ça énerve, et on a envie de traverser l’écran du mec qui écrit ça pour lui foutre une claque.

Maintenant, compare avec ça …

À FAIRE: « Vous savez pourquoi la plupart des AUTRES gens n’arrivent pas à tenir leurs bonnes résolutions ? Je vais vous le dire : c’est parce qu’ils ne savent comment définir leur objectif. Tout simplement.

Mais vous et moi, nous sommes différents. Nous, nous savons qu’il est important de définir un objectif qui nous importe VRAIMENT avant d’essayer de le tenir. Voici comment faire … » 

21) Passe 80% de ton temps sur ton titre

Le publicitaire de légende David Ogilvy a dit un jour :

« 5 fois plus de personnes liront votre titre que votre texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé 80 centimes de votre dollar ».

22) Les meilleures pages de vente possèdent 5 parties

Un titre, une introduction, une offre, une garantie, une conclusion. Tu veux en savoir plus ? Lis mon guide « La Structure En 5 Etapes Pour Rédiger Une Page De Vente QUI VEND », disponible au bas de l’article. Je te détaille tout dedans, de façon (très) précise.

23) Il n’existe en réalité que 3 étapes pour réussir à rédiger un titre hypnotique

Un, tu pense à qui tu écris.
Deux, tu écris plusieurs titres.
Trois, tu choisis le meilleur.

C’est aussi simple que ça.

24) Utilise le « Test du Bar » pour écrire sur un ton plus conversationnel

Imagine que tu prennes un verre avec un ami dans un de tes bars préférés. Qu’est-ce que tu lui dirais ?

Ça ? :
« Ma mission est de réduire drastiquement les processus inefficients pour aider mes clients à générer plus de chiffre d’affaire. »

Ou bien ça ? :
« J’aide les entrepreneurs à économiser du temps et de l’argent en réduisant les intermédiaires dans leur entreprise. »

On est d’accord.

25) Parle de toi dans tes contenus

Les gens ne veulent pas lire QUE des infos lorsqu’ils lisent ton contenu. Les articles type « Wikipédia » ne font vibrer personne.

Quand ils te lisent, tes lecteurs veulent apprendre des choses, mais aussi être divertis. Transportés.

Alors parle de toi dans tes contenus. En te livrant personnellement, en racontant des histoires …

C’est le meilleur moyen de faire passer tes lecteurs du statut de « lecteurs sympatoches » à « véritables fans enragés ».

Tes lecteurs à chaque fois que tu leur enverras un mail après avoir appliqué ce conseil.

26) Il existe 7 éléments critiques pour pousser les gens à ouvrir et lire chaque email que tu envoies

Ça commence par un titre intrigant, une salutation personnelle, puis un « hook » puissant (c’est ce qui amène l’histoire que tu vas raconter).

Vient ensuite la fameuse histoire (qui doit être intéressante), puis l’appel à l’action, la signature, et enfin le P.S.

En suivant ces étapes, tu es sûr de ne pas te tromper.

27) Les grands mots ne te font pas passer pour plus intelligent

Ils sont superflus, et obscurcissent ton message. Simplifie ta prose, et écris de façon simple.

28) Utilise le jargon de façon stratégique, pour montrer à tes lecteurs que tu fais partie du même monde

Chaque business et chaque industrie possède ses propres phrases, ses propres expressions. Incorpore-les dans tes email et tes pages de vente pour montrer à tes lecteurs que tu es l’un des leurs.

29) Accroche l’attention de tes lecteurs avec une « vérité non dite »

Tu possèdes une prise de position forte ou controversée sur  ton industrie ?

Alors mets-y tes tripes, et balance le tout dans un article (ou un email) que tu enverras à tes lecteurs.

Si c’est honnête et authentique, ça fera un vrai tabac.

30) La plus simple – et la plus efficace – formule de titre pour tes pages de vente est la formule « Bénéfice direct »

Comment ça marche? C’est simple: tu dis à tes lecteurs comment ton produit va pouvoir les aider … et c’est tout.

C’est ce que j’ai fait sur la page de vente de mon client Laurent (celui que j’ai fait passer de 2500€ à 4000€ par mois).

Je m’adresse directement à ses prospects, et je leur dis ce qu’ils veulent entendre :

Rien de plus simple. Rien de plus efficace.

À toi de jouer maintenant

Ça y’est: tu possèdes désormais 30 astuces de copywriting puissantes pour te démarquer.

Appliques-en rien que 2-3 dans ton business, et je t’assure que les gens vont commencer à te remarquer.

(Ce qui va grandement influer sur tes ventes)

En parlant de ventes …

Je t’ai donné 30 astuces en rafale dans cet article. C’est cool.

Mais si jamais tu cherches une méthode qui te guide pas à pas pour rédiger une page de vente qui soit SÛRE de te rapporter des ventes, alors j’ai quelque chose qui peut t’intéresser …

Mon nouveau guide : « La Structure En 5 Etapes Pour Rédiger Une Page De Vente QUI VEND ».

Il est entièrement gratuit, ça prend 2 minutes pour le télécharger, et je te révèle dedans la méthode en 5 étapes que j’utilise à CHAQUE FOIS que je dois rédiger une nouvelle page de vente pour un client

(C’est comme ça que je gagne ma vie, et c’est comme ça que j’ai fais gagner à mes clients des dizaines de milliers d’euros depuis que je fais ce métier).

Pour le télécharger, clique ici.

À tout de suite de l’autre côté,

– Théo, Le Copywriter

P.S : Le lien que je viens de te donner mène à la fameuse page qui construit ma liste à vitesse GRAND V, en convertissant à plus de 60% (celle dont je t’ai parlé dans l’introduction).

Même si tu n’es pas intéressé par le guide, je te conseille d’y jeter un oeil : tu pourrais apprendre quelques trucs sympas pour développer ta propre liste.

QUI EST Théo Rossi?

Eh bien je vais y répondre moi-même, sans faire genre que quelqu'un d'autre parle à ma place. Je suis copywriter professionnel depuis 3 ans, et depuis 3 ans, j'ai augmenté les ventes de dizaines de clients, dans des dizaines de thématiques différentes. Aujourd'hui, j'apprends aux blogueurs et web-entrepreneurs comme TOI à augmenter LEURS propres ventes. Où ça ? Sur mon nouveau site : "Le Copywriter".

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COMMENTAIRES

  1. MErci! C’est un excellent article et il tombe à point dans ma vie!! J’aime ton ton direct et humoristique :slightly_smiling_face:

  2. Tu es un as! J’ai envie de clicker. … Plus tard je ne suis pas prête!

  3. J’ai adoré ton article et je suis maintenant abonné à ton infolettre, qui est super intéressante en passant!

  4. Salut @Theorsi,
    Merci pour cet article vraiment instructif et de plus agréable à lire. Carrément utile !

  5. Ah mais oui, je viens d’ailleurs de te répondre par mail :wink: Merci Joannie

  6. Merci. J’ai trouvé ton article intéressant. Tu me parais être un excellent distributeur de bonbons.

  7. Merci pour cet article et le guide. C’est vrai qu’en s’imaginant parler à un ami, ça fonctionne toujours mieux, et aussi en le lisant à haute voix.

  8. Wow, c’est exactement ce dont j’avais besoin. Merci beaucoup pour les trucs, je vais en essayer quelques uns.

  9. J’aime beaucoup ton style aussi (j’ai adoré l’article sur Tinder lol), du coup je me suis abonnée ! à bientôt

  10. Haha, ravi de t’avoir sur ma liste. A bientôt Alice

  11. Bravo pour cet article édifiant.

  12. Vraiment intéressant. Merci de partager votre expertise ! :slight_smile:

  13. Merci beaucoup tu as toujours des articles très intéressants…

  14. Merci à toi Martin :slight_smile:

  15. Très intéressant et pertinent, merci!

  16. On me dit que c’est le premier message que tu publies ici Philippe, énorme que ça soit sur mon article ! (P.S : Fan du pseudo haha)

  17. Super article ! Merci pour le partage :slight_smile: Ça va grandement m’aider avec mes textes

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